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　　慧谷咖啡創(chuàng)始人之一王金虎  

　　一個(gè)成功眾籌要記過(guò)六個(gè)環(huán)節(jié)（趙心瑗制圖）

　　編者按

　　映象網(wǎng)訊（記者趙心瑗）伴隨著大的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的高速發(fā)展，與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)也隨之發(fā)生著改變。互聯(lián)網(wǎng)讓金融不再是“高富帥”的專利，讓更多碎片化的資金和更多普通人加入到理財(cái)大軍。擁有互聯(lián)網(wǎng)金融和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想雙重元素的眾籌模式不僅讓更多的人有了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，同時(shí)也讓更多的人能夠成為投資者，得到另外一種收獲。那么，一個(gè)眾籌要成功，應(yīng)該怎樣操作？對(duì)此，9月5日映象網(wǎng)記者采訪了慧谷咖啡的創(chuàng)始人之一王金虎給出了解答。

　　映象網(wǎng)記者：你認(rèn)為眾籌成功都需要哪些準(zhǔn)備？

　　王金虎：首先，一個(gè)眾籌的核心，是一個(gè)好的創(chuàng)意項(xiàng)目。一個(gè)新穎而又富有可行性的創(chuàng)意項(xiàng)目是眾籌成功的必備條件。這個(gè)項(xiàng)目可以小到發(fā)表一本書、拍攝一部微電影、來(lái)一次徒步旅行，當(dāng)然也可以大到舉辦一場(chǎng)世界巡回演唱會(huì)、建造一個(gè)社區(qū)、開辦一家工廠等等，而唯一的要求就是足夠地吸引人，讓別人愿意為你籌錢。

　　映象網(wǎng)記者：那么怎樣才能讓別人注意到你想做的事并且產(chǎn)生濃厚的興趣呢？

　　王金虎：那就到了第二步—包裝。當(dāng)確定了所要做的事情之后，就要對(duì)這件事情“有情懷”地進(jìn)行故事性的包裝。“有情懷”可能說(shuō)起來(lái)顯得模糊且矯情，但是其產(chǎn)生的效果卻是驚人的。有情眾生，都是情懷。當(dāng)年羅永浩標(biāo)榜做最有情懷的手機(jī)，不知道“忽悠”了多少人，先不說(shuō)實(shí)際效果如何，至少“錘子手機(jī)”大家都已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)了，想說(shuō)不知道都難。情懷雖是人人都有的東西，卻又很難講透。說(shuō)白了就是用你的感情打動(dòng)和影響別人。而故事性就更加具體了，故事化意味著要打破常規(guī)的敘事邏輯，不能平鋪直敘，避免平淡無(wú)奇；要善于設(shè)置懸念，創(chuàng)造跌宕起伏、引人人勝的效果；有的象文學(xué)創(chuàng)作那樣，善于捕捉富有特征性的典型細(xì)節(jié)，深化受眾對(duì)信息主體的感受認(rèn)知，從而留下深刻的印象。如果你想承包一個(gè)菜園子種點(diǎn)蘿卜白菜什么的，干巴巴的說(shuō)安全、健康這些，大而空很難被打動(dòng)，但如果你說(shuō)你“只是有點(diǎn)內(nèi)疚，除了奧特曼似乎和孩子沒(méi)有太多的話題，我們只是想給孩子一份微小而切實(shí)的幸?！保眠@樣的語(yǔ)言進(jìn)行包裝，不能保證效果會(huì)大不一樣，但至少會(huì)讓許多爸爸、媽媽們捫心自問(wèn)一下是否少了對(duì)孩子的陪伴。以上這些是創(chuàng)始環(huán)節(jié)。

　　既然已經(jīng)形成了創(chuàng)意項(xiàng)目，接下來(lái)就要進(jìn)行考慮如何把創(chuàng)意宣傳出去，付諸實(shí)施了。首先是確定這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人，然后是帶頭做的“大哥”以及形象代言人，這些都是必不可少的，但是，有時(shí)候這些身份會(huì)在同一個(gè)人身上重疊，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的人是眾籌項(xiàng)目能夠更好宣傳出去的一個(gè)基礎(chǔ)。類似于傳統(tǒng)意義上的“天使”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是領(lǐng)頭人、引路人。

　　無(wú)論是發(fā)起人、代言人最先影響到并吸收進(jìn)入到這個(gè)眾籌中來(lái)的是其親朋好友、自己的團(tuán)隊(duì)、生意上的合作伙伴這些他們身邊的人，他們依托事先已經(jīng)建立的穩(wěn)定關(guān)系，較容易最先接觸到該項(xiàng)目，同時(shí)出于對(duì)發(fā)起人的信任，也比較容易將對(duì)人的情感轉(zhuǎn)化為對(duì)項(xiàng)目的興趣。這有點(diǎn)類似于傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資，人們把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，而其基礎(chǔ)就是出于對(duì)發(fā)起人或形象代言人的信任和好感。

　　隨著活動(dòng)的不斷向前推進(jìn)，對(duì)于活動(dòng)的要求也隨之升高，其難度也在不斷加大。項(xiàng)目的向前推進(jìn)需要更大的宣傳面、更長(zhǎng)更多的渠道以及更廣闊的平臺(tái)。然而，對(duì)于尚未發(fā)展成熟的一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，由于自身的限制，這個(gè)環(huán)節(jié)操作起來(lái)并不容易。操作的困難度加大，加之此環(huán)節(jié)是整個(gè)眾籌主要籌資來(lái)源，所以很多項(xiàng)目都在這一環(huán)節(jié)上前功盡棄。

　　映象網(wǎng)記者：有沒(méi)有一種方法比較方便快捷或者說(shuō)可以不用考慮這一環(huán)節(jié)呢？

　　王金虎：為了保證項(xiàng)目的有效執(zhí)行，利用既有的平臺(tái)推銷自己的項(xiàng)目，從而吸引擁有大量資金的合格投資人參與到項(xiàng)目中來(lái)，大多數(shù)的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行到這一環(huán)節(jié)的時(shí)候會(huì)考慮委托眾籌服務(wù)商。眾籌服務(wù)商擁有成熟的平臺(tái)、較多的渠道、與投資人穩(wěn)定的關(guān)系。隨著眾籌服務(wù)商的加入，項(xiàng)目將得到更好的宣傳效果，同時(shí)依托對(duì)于眾籌服務(wù)商的信任，更多的合格投資人也加入進(jìn)來(lái)，原有的缺少平臺(tái)、渠道、投資人等一系列問(wèn)題都將水到渠成的得以解決。同時(shí)眾籌服務(wù)商還能夠有側(cè)重的對(duì)之前環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題加以指導(dǎo)，并在眾籌成功完成后，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行后續(xù)的服務(wù)。這樣就大大節(jié)約了項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中所需要的人力及財(cái)力，更重要的是保障項(xiàng)目能夠順利地進(jìn)行。于是，選擇一個(gè)可信度高的眾籌服務(wù)商，便被大多數(shù)人所追捧。

　　“眾籌”的“眾”，決定了其參與人員的廣泛性。為了吸引更多的投資人加入進(jìn)來(lái)，讓更多的人注意到這件事，這就需要依托媒介來(lái)進(jìn)行宣傳，當(dāng)然，宣傳的方式有很多，可以是一般意義上的硬性廣告，也可以是一些新穎的、隱蔽的宣傳手段，潛移默化的影響受眾，唯一的目的就是讓更多的人注意到、產(chǎn)生興趣、參加進(jìn)來(lái)，從而為項(xiàng)目籌得資金。宣傳面的廣闊程度決定了接收到項(xiàng)目的人數(shù)，而人數(shù)的多少直接決定了項(xiàng)目最終能否達(dá)成。

　　民間資本的活躍，迫切需要出口。很多“草根”公眾投資人希望有更多的機(jī)會(huì)參與個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，成為創(chuàng)業(yè)大潮中參與者甚至是參與者，而不再是旁觀者。眾籌的方式，就是讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為“天使投資人”。